En el marco del Programa Sawu Bridge de la plataforma de compra Sawu en conjunto con Endeavor Chile, emprendedores locales pudieron potenciar sus habilidades comerciales con el objetivo de acceder a oportunidades de negocios con empresas de Australia.
En abril de 2021 se puso en marcha el Programa Sawu Bridge – liderado por Endeavor Chile y Sawu – con el objetivo de potenciar las habilidades comerciales de proveedores de la industria minera de la región para que puedan acceder a generar vínculos comerciales con empresas internacionales claves para la industria.
Durante estos meses de trabajo los 20 proveedores que participaron recibieron una serie de herramientas a través de workshops, charlas y otras instancias de capacitación e inspiración en temas como “Relación legal entre socios”, “Comercio exterior” y “Alianzas y socios estratégicos”, obteniendo habilidades y experiencias de terceros útiles para generar futuras relaciones con compañías mundiales y tener la opción de representarlas en Chile.
Los líderes del programa aseguran que espacios como estos son fundamentales para derribar una de las principales brechas que aquejan hoy a las pymes locales: las redes de contacto, uno de los propósitos del Programa de Compra Local de BHP operado por Sawu.
“Generar puentes entre proveedores locales y grandes compañías es uno de los grandes desafíos que tienen hoy las industrias tradicionales y que como Sawu buscamos resolver. A través de este programa, no solo estamos acortando esa brecha, también ha servido para ayudarlos a entender cómo pueden mejorar sus ofertas de valor y abrir sus horizontes de negocios a otras partes del mundo, lo que significa un gran beneficio para la comunidad local y para el desarrollo económico del país”, aseguró el gerente general de Sawu, Arturo Vicent.
Según relató el gerente de Endeavor Atacama, Gonzalo Yun “ha permitido a los emprendedores visualizar el potencial que tienen cada una de sus soluciones con un estándar que les permitirá entrar a mercados internacionales y a su vez abrirse a la opción de ampliar la gama de productos que ofrecen hoy a la gran minería de la mano de socios estratégicos de algunos de los países más valorados mundialmente dentro de la industria minera”.
Match comercial con Australia
Desde agosto, se están desarrollando reuniones con representantes y empresas asociadas a las organizaciones gubernamentales australianas Australian Trade and Investment Commission (Austrade), Trade and Investment Queensland (TIQ) y Global Victoria con la participación de autoridades de la cámara de comercio de Alemania e Israel como oyentes.
Desde Austrade expusieron que el mercado chileno es reconocido mundialmente como uno de los más importantes y dinámicos que existen y que por ello buscan ampliar su cobertura internacional a través de distribuidores calificados y certificados, como lo son los proveedores Sawu.
“Sawu y sus empresas asociadas acercan a los proveedores australianos a la región de Antofagasta, la que contribuye con el 51% de la producción doméstica del cobre y con un 16% a la producción mundial. Por eso este programa es clave para el plan de fortalecimiento de la presencia australiana en la industria minera”, comentó Valeria Ortiz, Business Development Director – Mining & Resources de la compañía.
El Programa contó además con el apoyo de la empresa Bamoral Logistics y de su CEO Christian Garcés, quienes gestionaron la coordinación con las entidades asociadas al gobierno australiano, generando un link clave para desarrollar las reuniones de networking.
Una de las pymes regionales participantes en el primer match comercial fue Solutions Factory liderada por Mario San Martin quien describió el espacio como una iniciativa sumamente positiva, entretenida y que les abrirá muchas puertas. “Es una iniciativa que impulsa a las pymes locales a crecer, a desafiarnos a ir más allá de las fronteras y a valorar lo que hoy tenemos para ofrecer”, manifestó.
Desde Sawu también celebraron con éxito estas primeras rondas. “Fue sorprendente ver el interés genuino de las empresas australianas por llegar a Chile de la mano de proveedores locales. Si bien, estos primeros encuentros son para conocerse, inmediatamente se generaron match que los llevó a evaluar posibles acuerdos”, destacó Vicent.
En complemento a estos encuentros se realizó una reunión con BHP en la que participaron Endeavor, Sawu, Austrade, TIQ, Global Victoria y empresas proveedoras asociadas a dichas entidades, con el mismo foco, generar conexiones y relaciones largo plazo. Se esperan más reuniones durante los próximos meses con entidades como las cámaras de Alemania, Israel y Canadá.
